Įkainių puslapio SEO: kaip fintech kainodarą parodyti Google – Fintech SEO Sprendimai

Įkainių puslapio SEO yra darbas, kurio tikslas, kad žmogus, įvedęs „jūsų prekės ženklas kaina“, „mokėjimų platforma įkainiai“ ar „kiek kainuoja verslo sąskaita“, rastų būtent jūsų kainodaros puslapį ir per kelias sekundes suprastų, ką gauna, už kiek ir kokiomis sąlygomis. Fintech įmonei tai vienas komerciškai vertingiausių puslapių svetainėje: jį atidaro jau beveik apsisprendę lankytojai. Todėl jis turi būti ne tik gražus, bet ir aiškiai suprantamas paieškos sistemoms, DI asistentams ir atsargiam finansų sprendimų priėmėjui. Žemiau aprašome, kaip tai padaryti žingsnis po žingsnio.

Seocheaper

Padėkite kainodarai būti randamai

Seocheaper fintech SEO sprendimai apima techninį auditą, turinio optimizavimą ir matomumo paieškoje bei DI platformose sekimą.

Get a Quote

Trumpai

Įkainių puslapis atsako į komercinę užklausą: jam skirkite užklausas su žodžiais „kaina“, „įkainiai“, „planai“, o informacinius klausimus palikite gidams, kurie nuveda į kainodarą.
Kainas rodykite viešai ir pilnai: mėnesinis mokestis, sandorių ar naudojimo mokesčiai, minimalūs įsipareigojimai, PVM ir tai, kas keičia galutinę sumą.
Pavadinime, URL, H1, pirmoje pastraipoje ir meta aprašyme turi būti aiškiai įvardyta, kad tai jūsų produkto kainos.
Pasitikėjimo ženklai (licencija, priežiūros institucija, saugumo sertifikatai) dedami šalia veiksmo mygtuko, o ne poraštėje.
Rezultatą matuokite ne pozicija, o tuo, kiek komercinių užklausų puslapis surenka ir kiek lankytojų iš jo pereina į registraciją ar užklausą.

Turinys

Kodėl įkainių puslapis yra atskiras SEO uždavinys
Ką lankytojas turi rasti pirmame ekrane
Raktažodžiai: kurias užklausas skirti įkainių puslapiui
Pavadinimas, URL, antraštės ir meta aprašymas
Kaip pateikti kainas, kad jomis būtų patikima
Pasitikėjimas ir atitiktis puslapio tekste
Techninė pusė: indeksavimas, mobilioji versija, greitis
Įkainių puslapis ir DI asistentai
Kaip matuoti įkainių puslapio rezultatus
Mūsų požiūris
Kaip galime padėti jūsų įkainių puslapiui
Dažniausiai užduodami klausimai
Šaltiniai

Kodėl įkainių puslapis yra atskiras SEO uždavinys

Dauguma fintech svetainių optimizuoja pagrindinį puslapį ir tinklaraštį, o kainodara lieka „techniniu“ puslapiu, kurį sukuria dizaineris ir kurio niekas nebeperžiūri. Tai brangi klaida. Žmogus, kuris ieško jūsų įkainių, jau palygino kelis variantus ir dabar tikrina, ar sąlygos jam tinka. Jei Google jam parodo seną tinklaraščio įrašą, palyginimo svetainę ar konkurento puslapį, jūs prarandate lankytoją pačiame pirkimo kelio gale.

Įkainių puslapis skiriasi nuo kitų trimis dalykais:

Paieškos ketinimas yra komercinis. Lankytojas nori skaičių, ne teorijos. Ilgas įvadas apie fintech rinką jį tik erzina.
Turinys keičiasi. Kainos, planai ir limitai atnaujinami, todėl puslapio struktūra turi leisti keisti skaičius, nesugriaunant SEO pagrindo.
Atsakomybė didesnė. Finansų sektoriuje kainų informacija nėra tik rinkodara. Ji susijusi su vartotojų teisėmis ir priežiūros institucijų reikalavimais, todėl kiekvienas teiginys turi būti tikslus.

Jei jūsų svetainėje jau yra nukreipimo puslapių kampanijoms, verta peržiūrėti, kaip jie dalijasi užklausomis su kainodara. Apie dažniausias klaidas rašėme gide apie fintech nukreipimo puslapio SEO.

Ką lankytojas turi rasti pirmame ekrane

Geras įkainių puslapis atsako į klausimus ta tvarka, kuria juos užduoda žmogus. Fintech produktui ši tvarka beveik visada tokia:

Kiek tai kainuoja? Pagrindinė kaina arba kainodaros modelis: fiksuotas mėnesinis mokestis, procentas nuo sandorio, mokestis už operaciją ar jų derinys.
Kas įskaičiuota? Paslaugų, limitų ir funkcijų sąrašas kiekvienam planui.
Kas kainuoja papildomai? Valiutos keitimas, tarptautiniai pervedimai, kortelių išdavimas, grąžinimai, atsiskaitymų ginčai, minimalus mėnesio mokestis.
Ką aš iš to gausiu? Rezultatas verslui: greitesni atsiskaitymai, mažesnės sąnaudos, mažiau rankinio darbo.
Ar galiu tuo pasitikėti? Licencija, priežiūros institucija, lėšų apsauga, saugumo standartai.
Ką daryti toliau? Aiškus veiksmas: registruotis, užsakyti demonstraciją, pateikti užklausą.

Finansų sektoriuje dalis šios struktūros yra ne tik gera praktika. Lietuvos bankas primena, kad mokėjimo paslaugų teikėjai iki sutarties sudarymo privalo pateikti komisinio atlyginimo dokumentą su tipiškiausių su mokėjimo sąskaita susijusių paslaugų sąrašu, kiekvienos paslaugos įkainiu ir standartizuotų sąvokų žodynu. Jei jūsų įmonė teikia tokias paslaugas, įkainių puslapis yra natūrali vieta, kur šis dokumentas turi būti lengvai pasiekiamas. Kokios formos ir apimties informacija privaloma būtent jūsų licencijai, pasitarkite su savo atitikties pareigūnu arba teisininku, nes reikalavimai skiriasi pagal paslaugų rūšį ir klientų tipą.

SEO požiūriu tai turi papildomą naudą: aiškūs paslaugų pavadinimai ir standartizuotos sąvokos sutampa su tuo, ką žmonės iš tiesų įveda į paieškos laukelį, pavyzdžiui, „tarptautinio pervedimo mokestis“ ar „kortelės išdavimo kaina“.

Raktažodžiai: kurias užklausas skirti įkainių puslapiui

Įkainių puslapiui nereikia dešimčių raktažodžių. Jam reikia aiškios užklausų grupės, kurios kitas puslapis svetainėje „neperima“.

Užklausų tipai, tinkantys kainodarai

Prekės ženklo ir kainos derinys: „[prekės ženklas] kaina“, „[prekės ženklas] įkainiai“, „[prekės ženklas] planai“.
Kategorijos ir kainos derinys: „mokėjimų surinkimo kaina“, „verslo sąskaitos mokesčiai“, „valiutos keitimo komisinis“.
Konkretaus mokesčio užklausos: „SEPA pervedimo mokestis verslui“, „kortelių mokėjimų komisinis e. parduotuvei“.

Informacinės užklausos, tokios kaip „kaip pasirinkti mokėjimų platformą“ ar „kas yra tarpbankinis mokestis“, priklauso gidams. Gido užduotis yra paaiškinti ir nuvesti į kainodarą su aiškia vidine nuoroda. Taip abu puslapiai nekonkuruoja tarpusavyje dėl tos pačios užklausos, o paieškos sistema supranta, kuris iš jų skirtas apsisprendusiam lankytojui.

Kaip patikrinti, ar puslapiai nekonkuruoja

Paprasčiausias būdas yra peržiūrėti paieškos duomenis: jei ta pati komercinė užklausa per kelis mėnesius kaitaliojasi tarp kainodaros, pagrindinio puslapio ir tinklaraščio įrašo, puslapių vaidmenys neaiškūs. Tokiu atveju vienam puslapiui palikite komercinę užklausą, kitą perrašykite į informacinį ir sujunkite juos nuorodomis.

Pavadinimas, URL, antraštės ir meta aprašymas

Čia daugiausia rezultato duoda paprasti, nuoseklūs sprendimai. Žemiau esanti lentelė yra kontrolinis sąrašas, kurį galite pritaikyti savo puslapiui.

Elementas	Ką rašyti	Pavyzdys mokėjimų platformai
Title žyma	Prekės ženklas, žodis „kainos“ arba „įkainiai“, pagrindinė nauda	„Įkainiai verslui: mokėjimų surinkimas be paslėptų mokesčių“
URL	Trumpas, lietuviškas arba angliškas, be datų ir parametrų	/ikainiai arba /kainos
H1	Aiškus, kad tai kainos, ne bendras šūkis	„Planai ir įkainiai verslo klientams“
Pirma pastraipa	Kainodaros modelis vienu sakiniu	„Mokate fiksuotą mėnesio mokestį ir procentą nuo sėkmingo sandorio“
H2 antraštės	Planų pavadinimai, papildomi mokesčiai, DUK	„Kas įskaičiuota į kiekvieną planą“, „Papildomi mokesčiai“
Meta aprašymas	Kainos modelis, svarbiausia sąlyga, kvietimas veikti	„Palyginkite planus, peržiūrėkite visus mokesčius ir pradėkite be ilgalaikės sutarties“

Keli praktiniai patarimai:

Neįrašykite konkrečios kainos į title žymą, jei ją dažnai keičiate. Paieškos sistema gali dar ilgai rodyti seną skaičių, o tai kelia nepasitikėjimą. Geriau įvardykite modelį: „be mėnesio mokesčio“, „nuo fiksuoto mokesčio“.
Vienas puslapis, viena kalba, vienas URL. Jei aptarnaujate kelias rinkas, kiekviena kalbinė versija turi savo adresą ir nuorodas į kitas versijas.
Antraštės turi turėti prasmę be dizaino. Paieškos sistema ir DI asistentas skaito tekstą, ne korteles. „Pro“ kaip H2 nieko nepasako, „Pro planas augančioms e. parduotuvėms“ pasako.

Ta pati disciplina galioja ir už svetainės ribų. Jei jūsų produktas turi mobiliąją programėlę, jos aprašymas programėlių parduotuvėse taip pat konkuruoja dėl kainos užklausų, o pavadinimą, raktažodžius ir aprašymą ten padeda tvarkyti ASO įrankiai programėlių parduotuvėms. Svarbu, kad kainodaros žinutė svetainėje ir programėlės aprašyme sutaptų.

Kaip pateikti kainas, kad jomis būtų patikima

Fintech kainodara retai būna vienas skaičius. Ji priklauso nuo apyvartos, sandorių kiekio, valiutų, šalies ir rizikos profilio. Tai nereiškia, kad kainų negalima rodyti. Tai reiškia, kad reikia rodyti modelį ir pavyzdį.

Rodykite viską, kas lemia galutinę sumą

Geras įkainių puslapis aiškiai išvardija:

mėnesinį ar metinį mokestį ir nuolaidą mokant už metus;
sandorių ar naudojimu pagrįstus mokesčius (procentas, fiksuota suma už operaciją);
minimalius įsipareigojimus ir sutarties trukmę;
vienkartinius mokesčius (prijungimas, integracija, kortelių gamyba);
perleidžiamas trečiųjų šalių išlaidas, pavyzdžiui, kortelių schemų mokesčius;
ar kainos nurodytos su PVM, ar be jo.

Duokite skaičiavimo pavyzdį

Kai kaina priklauso nuo užsakymo, geriausias sprendimas yra parodyti, kaip ji apskaičiuojama. Tokį principą aiškiai įtvirtina, pavyzdžiui, Nyderlandų vartotojų ir rinkų priežiūros institucija: vartotojams siūlomos kainos turi būti nurodomos su PVM ir neišvengiamomis papildomomis išlaidomis, o jei jų dydis priklauso nuo užsakymo, pateikiamas skaičiavimas arba pavyzdys. Tai Nyderlandų taisyklė, tačiau pats principas puikiai tinka bet kuriam fintech įkainių puslapiui, ypač jei aptarnaujate privačius asmenis.

Praktinis pavyzdys e. parduotuvei galėtų atrodyti taip: „Jei per mėnesį priimate 500 kortelių mokėjimų, kurių vidutinė vertė 40 €, mokėtumėte: mėnesio mokestį + komisinį nuo apyvartos + mokestį už kiekvieną operaciją. Iš viso: X €.“ Dar geriau veikia interaktyvi skaičiuoklė, tačiau jos rezultatas turi būti ir tekstu, kad jį matytų paieškos sistemos.

O jei kaina tikrai individuali?

Dideliems klientams kaina dažnai derinama. Net ir tada parodykite, nuo ko ji priklauso, kokios apimties klientams skirtas individualus planas ir ką jis apima. Vien mygtukas „Susisiekite“ be jokio konteksto lankytojui nieko nepasako, o paieškos sistemai beveik nėra ką indeksuoti. Pusiau atviras sprendimas, pavyzdžiui, „individualus planas nuo tam tikros mėnesio apyvartos, su dedikuotu vadybininku ir sutartine komisija“, išlaiko ir lankstumą, ir skaidrumą.

Pasitikėjimas ir atitiktis puslapio tekste

Finansų tema priklauso sritims, kuriose paieškos sistemos ir žmonės itin vertina patikimumą. Įkainių puslapyje tai reiškia ne bendras frazes apie „saugumą“, o patikrinamus faktus.

Licencija ir priežiūra. Nurodykite licencijos tipą, numerį ir priežiūros instituciją, pavyzdžiui, Lietuvos banką, su nuoroda į viešą registrą.
Lėšų apsauga. Trumpai paaiškinkite, kaip saugomos klientų lėšos, jei tai taikoma jūsų licencijai.
Saugumo standartai. Jei turite PCI DSS ar kitus sertifikatus, rodykite juos šalia pagrindinio veiksmo mygtuko, kur žmogus priima sprendimą.
Įrodymai skaičiais. Finansų auditorijai labiau įtikina veiklos rodikliai (apdorota apyvarta, sistemos veikimo laikas) nei abstraktus klientų skaičius. Rodykite tik tuos, kuriuos galite pagrįsti.
Sąlygų dokumentai. Nuorodos į kainyną PDF formatu, sutarties sąlygas ir komisinio atlyginimo dokumentą turi būti matomos, ne paslėptos poraštėje.

Valdymo, rizikos ir atitikties specialistų asociacijos AGRC baltojoje knygoje pasitikėjimas įvardijamas kaip vienas iš tvarios skaitmeninių finansų sistemos ramsčių, kurį kuria saugumo ir vartotojų apsaugos dizainas. Įkainių puslapis yra vieta, kur šis principas tampa matomas: aiškus tekstas, tikslūs skaičiai ir pasiekiami dokumentai.

Rinkodaros tekstą prieš publikuojant visada peržiūrėkite su atitikties komanda. Frazės „be jokių mokesčių“, „nemokamai visam laikui“ ar „garantuota mažiausia kaina“ finansų sektoriuje gali reikšti teisinę riziką, jei tikrovėje yra išlygų.

Techninė pusė: indeksavimas, mobilioji versija, greitis

Net geriausias tekstas nepadės, jei paieškos sistema jo nemato. Įkainių puslapiuose dažniausiai pasitaiko šios techninės problemos:

Kainos įkeliamos tik per JavaScript. Jei planų kortelės ir skaičiai atsiranda tik paspaudus perjungiklį „mėnesiui / metams“, dalis turinio gali būti neindeksuota. Pagrindinis variantas turi būti HTML kode iš karto.
Mobilioji versija skiriasi nuo kompiuterio versijos. Paieškos sistemos vertina mobiliąją versiją, todėl joje turi būti tas pats turinys, tos pačios nuorodos ir tie patys struktūrizuoti duomenys. Dažna klaida: telefone paslėpta planų palyginimo lentelė arba papildomų mokesčių sąrašas.
Puslapis uždarytas nuo indeksavimo. Po svetainės perkūrimo kainodara kartais lieka su „noindex“ žyma arba už prisijungimo.
Kelios versijos su parametrais. Adresai su ?plan=pro ar ?currency=eur turi nurodyti pagrindinį puslapį kanonine nuoroda.
Lėtas įkėlimas. Sunkūs grafikai, animacijos ir trečiųjų šalių skriptai ypač lėtina mobilųjį vaizdą.

Jei norite pamatyti, kaip šie dalykai tikrinami visoje svetainėje, peržiūrėkite mūsų techninės SEO analizės vadovą. Dalis klaidų, kurios kenkia ir matomumui DI paieškoje, aprašytos straipsnyje apie fintech SEO klaidas.

Įkainių puslapis ir DI asistentai

Vis daugiau sprendimų priėmėjų klausia DI asistentų: „kuri mokėjimų platforma pigiausia mažai e. parduotuvei Lietuvoje?“ Atsakymai remiasi tuo, ką asistentas randa ir supranta internete. Jei jūsų kainos paslėptos, jis remsis palyginimo svetainėmis, forumais ar pasenusia informacija.

Kad DI asistentai jūsų kainodarą perteiktų tiksliai:

rašykite kainas ir sąlygas tekstu, ne tik paveikslėliuose;
naudokite aiškias, savarankiškai suprantamas pastraipas: vienas sakinys, vienas faktas;
pridėkite DUK skiltį su tikrais klausimais apie mokesčius;
atnaujinkite puslapį iškart pasikeitus kainoms ir tai matykite paieškos duomenyse.

Kaip tai daryti nuosekliai, aprašėme gide apie DI matomumo gerinimo būdus.

Kaip matuoti įkainių puslapio rezultatus

Pozicija vienai užklausai yra per siauras rodiklis. Įkainių puslapio vertė matuojama keliais lygiais.

Rodikliai, kuriuos verta sekti kas mėnesį

Rodiklis	Ką jis parodo	Ką daryti, jei krenta
Parodymai komercinėms užklausoms	Ar puslapis rodomas tiems, kas ieško kainų	Peržiūrėti raktažodžių paskirstymą ir title žymą
Paspaudimų dalis (CTR)	Ar pavadinimas ir aprašymas įtikina	Perrašyti meta aprašymą, aiškiau įvardyti modelį
Prekės ženklo ir kainos užklausų pozicija	Ar jūsų puslapis laimi prieš palyginimo svetaines	Stiprinti vidines nuorodas, atnaujinti turinį
Perėjimas į registraciją ar užklausą	Ar puslapis parduoda	Tikrinti kainų aiškumą, pasitikėjimo ženklus, veiksmo mygtuką
Įėjimai iš DI asistentų	Ar DI jus cituoja ir siunčia lankytojus	Tikrinti, ar kainos pateiktos tekstu ir aktualios

Kaip nuspręsti, ką tobulinti

Daug parodymų, mažai paspaudimų: problema paieškos rezultato fragmente. Keiskite title žymą ir meta aprašymą.
Daug paspaudimų, mažai konversijų: problema pačiame puslapyje. Tikrinkite, ar kaina ir papildomi mokesčiai aiškūs, ar nėra nemalonių staigmenų.
Mažai parodymų: puslapis nerodomas reikiamoms užklausoms. Tikrinkite indeksavimą, konkurenciją su kitais jūsų puslapiais ir vidines nuorodas.
Svyruojanti pozicija: dažnai ženklas, kad keli puslapiai konkuruoja dėl tos pačios užklausos.

Pokyčius darykite po vieną ir vertinkite bent kelias savaites, kad matytumėte, kas iš tiesų suveikė. Kaip susieti turinio rodiklius su verslo rezultatu, išsamiau rašome straipsnyje apie turinio KPI fintech įmonėms.

Mūsų požiūris

Dirbdami su fintech ir SaaS įmonėmis matome tą patį vaizdą: daugiausia pastangų skiriama tinklaraščiui ir reklamai, o įkainių puslapis, į kurį galiausiai ateina visi šie lankytojai, lieka neprižiūrėtas.

Mes į kainodarą žiūrime kaip į pagrindinį konversijos tašką. Pirmiausia per techninį auditą patikriname, ar puslapis indeksuojamas ir ar mobilioji versija rodo visą turinį. Tada sutvarkome užklausų paskirstymą, kad gidai ir kainodara nekonkuruotų, o vienas kitą stiprintų. Galiausiai stebime, kaip jūsų kainas mato ir perteikia DI asistentai.

Mūsų nuomone, skaidrumas yra ne tik atitikties reikalavimas, bet ir stipriausias SEO argumentas finansų sektoriuje. Mes patys skelbiame savo kainas viešai, nes tikime, kad augantis verslas turi iš karto matyti, už ką moka.

Bartas

Kaip galime padėti jūsų įkainių puslapiui

Jei norite, kad jūsų kainodara būtų randama Google ir DI paieškoje, „Viskas viename: SEO sprendimas“ kainuoja 250 € per mėnesį. Jis apima techninį SEO auditą, turinio kūrimą ir optimizavimą, nuorodų kūrimą, DI matomumo stebėseną ir Reddit diskusijų analizę. Dirbame tik su fintech ir SaaS sektoriumi, o rezultatus vertiname per aiškiai nustatytus 30–90 dienų terminus.

Jei kartu norite ir mokamo srauto į kainodarą, mokamos reklamos (ADS) valdymas kainuoja 400 € per mėnesį. Visus planus rasite Seocheaper paslaugų puslapyje.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar įkainių puslapis turi būti indeksuojamas?

Taip, jei norite, kad žmonės jį rastų ieškodami jūsų kainų. Uždarius kainodarą nuo indeksavimo, paieškos sistemos ir DI asistentai apie jūsų kainas sužinos iš trečiųjų šalių svetainių. Indeksavimo blokavimas tinka tik individualioms pasiūlymų nuorodoms konkretiems klientams.

Ar rašyti konkrečią kainą title žymoje?

Tik jei kaina stabili. Jei ją keičiate dažniau nei kartą per kelis mėnesius, title žymoje geriau įvardyti kainodaros modelį ar pagrindinę naudą, o konkrečius skaičius pateikti puslapio tekste.

Ką daryti, jei kaina kiekvienam klientui individuali?

Parodykite, nuo ko kaina priklauso, pateikite bent vieną skaičiavimo pavyzdį ir aprašykite, ką apima individualus planas. Taip lankytojas gauna orientyrą, o paieškos sistema turi turinio, kurį gali indeksuoti.

Per kiek laiko matyti įkainių puslapio optimizavimo rezultatą?

Techninės klaidos, pavyzdžiui, neindeksuojamas turinys, ištaisomos greitai, o jų poveikis paieškos duomenyse dažnai matyti per kelias savaites. Pozicijų ir konversijų pokyčius vertinkite ilgesniu laikotarpiu; mes rezultatus matuojame 30–90 dienų ciklais.