Google Ads kaina finansų įmonėms: kaip ją suskaičiuoti 2026 m.
Fintech mokėjimų platformai, kreditų, draudimo ar valiutų keitimo paslaugai Google Ads neturi vienos fiksuotos kainos. Mokate už paspaudimus aukcione, kuriame su jumis varžosi kiti finansų reklamuotojai. Taip pat mokate už kampanijų valdymą, kuris lemia, kiek iš tų paspaudimų tampa klientais. Todėl naudingesnis klausimas yra ne „kiek kainuoja paspaudimas“, o „kiek galiu sumokėti už naują klientą ir kokio biudžeto reikia jam gauti“. Finansuose paspaudimai brangūs, o reklamos taisyklės griežtos. Kliento kainą čia labiausiai mažina ne didesnis biudžetas, o tvarkinga kampanijų struktūra, tikslus konversijų sekimas ir finansų taisykles išmanantis valdymas. Seocheaper šį darbą atlieka fintech ir SaaS įmonėms: mūsų Mokamos reklamos (ADS) planas kainuoja 400 € per mėnesį.
Trumpai
- Google Ads kainą finansų įmonei sudaro trys dalys: reklamos biudžetas, kurį mokate Google, kampanijų valdymas ir pasiruošimo darbai (sekimas, nukreipimo puslapiai, atitiktis).
- Paspaudimo kainą lemia aukcionas: jūsų kainos pasiūlymas, skelbimo ir puslapio kokybė bei tai, kiek konkurentų taikosi į tą pačią frazę.
- Biudžetą skaičiuokite atgal nuo leistinos kliento kainos: užklausos kaina = paspaudimo kaina ÷ konversijos rodiklis.
- Finansinių paslaugų reklamai Google taiko papildomus reikalavimus, o sudėtingiems spekuliaciniams produktams reikia licencijos ir Google sertifikato.
- Daugiausia finansuose sutaupoma nustojus mokėti už netikslias frazes, blogą sekimą ir prastai sukonfigūruotas kampanijas.
Turinys
- Iš ko susideda Google Ads kaina finansų įmonei
- Kodėl finansų frazės aukcione brangesnės
- Skaičiuokite nuo kliento kainos, ne nuo paspaudimo
- Kaip nustatyti pradinį biudžetą: žingsnis po žingsnio
- Finansų reklamos taisyklės, kurios veikia kainą
- Kur finansų įmonių biudžetas nuteka dažniausiai
- Mūsų požiūris
- Google Ads valdymas fintech ir finansų įmonėms
- DUK
- Šaltiniai
Iš ko susideda Google Ads kaina finansų įmonei
Kai vadovas klausia, kiek kainuos Google reklama, jis dažniausiai galvoja apie vieną biudžeto eilutę. Iš tikrųjų eilučių yra kelios, ir finansų sektoriuje kiekviena jų svarbesnė nei, tarkime, elektroninėje parduotuvėje.
Reklamos biudžetas. Tai pinigai, kuriuos mokate Google už paspaudimus ant paieškos skelbimų. Dienos biudžetą nustatote patys, todėl mėnesio išlaidas visada kontroliuojate. Svarbu ne pati suma, o tai, ar jos pakanka surinkti tiek paspaudimų, kad matytumėte, kurios frazės atneša užklausas. Brangioje nišoje per mažas biudžetas reiškia, kad per mėnesį nesukaupsite pakankamai duomenų sprendimams.
Kampanijų valdymas. Tai raktažodžių atranka, neigiamų raktažodžių sąrašai, skelbimų tekstai, kainos pasiūlymų strategija, testai ir ataskaitos. Šis darbas lemia, kiek kainuoja ne paspaudimas, o klientas. Finansų įmonei prisideda ir atitiktis: ką galima teigti skelbime, kokie mokesčiai turi būti matomi ir kokios sąlygos privalomos puslapyje.
Pasiruošimo darbai. Prieš pirmą skelbimą reikia veikiančio konversijų sekimo ir nukreipimo puslapio, kuris atitinka paieškos ketinimą. Fintech įmonėje registracija, KYC patikra ir pirmasis mokėjimas dažnai vyksta skirtingose sistemose, todėl sekimas retai būna paprastas. Kaip jį sudėlioti, rašėme gide apie konversijų sekimą fintech įmonėms.
Mokesčiai. Jei jūsų įmonė nėra PVM mokėtoja, prie Google sąskaitos gali būti pridedamas PVM. Planuodami biudžetą įskaičiuokite jį iš anksto ir pasitarkite su savo buhalteriu.
Kodėl finansų frazės aukcione brangesnės
Google Ads paieškos reklama veikia kaip aukcionas, vykstantis per kiekvieną paiešką. Kuris skelbimas bus rodomas ir kurioje vietoje, lemia skelbimo reitingas. Jį sudaro jūsų kainos pasiūlymas ir kokybė, tai yra kiek skelbimas ir nukreipimo puslapis atitinka tai, ko žmogus ieško. Iš to išplaukia keli dalykai, kurie finansuose jaučiami labiausiai.
Kliento vertė kelia kainos pasiūlymus
Kredito gavėjas, draudimo pirkėjas ar verslo klientas, pradėjęs naudotis mokėjimų platforma, įmonei atneša pajamų ne vieną mėnesį, o metus ar ilgiau. Kai kliento vertė didelė, konkurentai gali sau leisti mokėti daugiau už paspaudimą. Bankai, kredito unijos, vartojimo kredito bendrovės, draudikai ir tarptautinės fintech įmonės taikosi į tas pačias frazes, todėl kaina kyla.
Paieškos ketinimas svarbesnis nei paieškų skaičius
Frazė, kurios ieško daug žmonių, nebūtinai brangi, o reta frazė su aiškiu pirkimo ketinimu gali kainuoti kelis kartus daugiau. Frazę „kas yra IBAN“ renkasi studentai ir smalsuoliai. Frazę „verslo sąskaita UAB atidarymas internetu“ renkasi žmogus, kuris rytoj gali tapti klientu. Finansų įmonei verta mokėti už antrąjį tipą ir išfiltruoti pirmąjį, kitaip biudžetas išsisklaido informacinėse paieškose.
Kokybė leidžia mokėti mažiau už konkurentą
Reitingą lemia ne vien suma. Todėl geriau sutvarkyta kampanija su tiksliu skelbimu ir tinkamu puslapiu gali būti rodoma aukščiau ir mokėti mažiau nei konkurentas, kuris tiesiog didina pasiūlymą. Būtent todėl dvi panašaus dydžio fintech įmonės tame pačiame aukcione gali mokėti visiškai skirtingai už tą patį rezultatą.
Rinka, kalba ir laikas keičia kainą
Ta pati frazė gali kainuoti skirtingai Vilniuje ir visoje Lietuvoje, lietuvių ir anglų kalba, darbo dieną ir savaitgalį. Daugelis Lietuvoje licencijuotų fintech įmonių klientų ieško ne tik čia, bet ir kitose ES rinkose, o ten aukcione dalyvauja kiti konkurentai. Todėl biudžetą verta skaidyti pagal rinką ir kalbą, o ne laikyti vieną bendrą kampaniją visai Europai. Taip matote, kurioje šalyje klientas kainuoja mažiausiai, ir galite perkelti pinigus ten, kur jie dirba geriausiai. Tas pats galioja paros laikui: B2B ir vartojimo finansų produktų paieškų ritmas gali skirtis, todėl pagal jūsų pačių duomenis sudėliotas skelbimų rodymo grafikas irgi padeda valdyti kainą.
Skaičiuokite nuo kliento kainos, ne nuo paspaudimo
Paspaudimo kaina pati savaime nieko nepasako. 2 € paspaudimas, kuris neatneša užklausų, yra brangesnis už 6 € paspaudimą, po kurio kas penkioliktas lankytojas atsidaro sąskaitą. Todėl biudžetą planuokite iš kitos pusės.
1. Leistina kliento kaina. Paimkite pelną, kurį vidutiniškai uždirbate iš vieno kliento per pirmus 12 mėnesių (ne pajamas, o tai, kas lieka atėmus paslaugos savikainą), ir nuspręskite, kokią jo dalį galite skirti pritraukimui. Šis skaičius yra jūsų lubos. Kaip išlaidų ribas susieti su verslo rezultatu, gerai paaiškina gidas apie išlaidų kontrolės vaidmenį versle.
2. Užklausos kaina. Užklausos kaina = paspaudimo kaina ÷ dalis lankytojų, kurie palieka užklausą ar pradeda registraciją.
3. Kliento kaina. Kliento kaina = užklausos kaina ÷ dalis užklausų, kurios virsta mokančiais klientais.
4. Mėnesio biudžetas. Biudžetas = norimas užklausų skaičius × vienos užklausos kaina.
Toliau pateikiame iliustracinį pavyzdį. Skaičiai parinkti tik skaičiavimui parodyti ir nėra rinkos vidurkis: realias jūsų nišos kainas parodys raktažodžių analizė ir pirmo mėnesio duomenys.
| Rodiklis | A scenarijus: netvarkinga kampanija | B scenarijus: sutvarkyta kampanija |
|---|---|---|
| Paspaudimo kaina | 4,00 € | 3,20 € |
| Lankytojų, paliekančių užklausą, dalis | 3 % | 6 % |
| Vienos užklausos kaina | 133,33 € | 53,33 € |
| Užklausų, tampančių klientais, dalis | 20 % | 25 % |
| Vieno kliento kaina | 666,67 € | 213,33 € |
| Biudžetas 20 užklausų per mėnesį | 2 666,67 € | 1 066,67 € |
Abiejuose scenarijuose įmonė perka tą patį: 20 užklausų per mėnesį. Skirtumas atsiranda ne aukcione, o kampanijos struktūroje, puslapyje ir sekime. B scenarijuje kliento kaina daugiau nei tris kartus mažesnė, nors paspaudimas pigesnis tik penktadaliu.
Tas pats principas galioja visoms reguliuojamoms profesinėms paslaugoms, kuriose vienas klientas vertas daug. Pavyzdžiui, teisinių paslaugų reklamos kampanijos taip pat vertinamos pagal kliento, o ne paspaudimo kainą.
Kai fintech įmonės pardavimas baigiasi ne formoje, o CRM sistemoje ar po KYC patikros, svarbu, kad Google matytų tikrą rezultatą. Tam naudojamas offline konversijų importas: sistema mokosi ieškoti ne registracijų, o patvirtintų klientų.
Kaip nustatyti pradinį biudžetą: žingsnis po žingsnio
-
Apskaičiuokite leistiną kliento kainą. Be šio skaičiaus biudžetas yra tik spėjimas. Dažniausia klaida yra imti pajamas vietoj pelno ir taip mokėti per daug už klientus. Mes ataskaitas orientuojame į verslo rezultatą, todėl šis skaičius nuo pirmos dienos tampa pagrindiniu kampanijos matu.
-
Atrinkite frazes su aiškiu ketinimu. Pradėkite nuo paieškų, kuriose žmogus jau renkasi paslaugą: produkto pavadinimas su miestu, žodžiai „kaina“, „atidaryti“, „palyginti“. Klaida: plataus atitikimo frazės be neigiamų raktažodžių sąrašo, kurios finansuose greitai pritraukia informacines ir darbo paieškas.
-
Sutvarkykite sekimą prieš paleidimą. Turi būti matyti, kuri frazė atnešė registraciją ir kuri registracija tapo klientu. Klaida: skaičiuoti tik paspaudimus ar puslapio peržiūras.
-
Paruoškite nukreipimo puslapį pagal finansų taisykles. Mokesčiai, sąlygos, įmonės duomenys ir licencijos informacija turi būti gerai matomi. Klaida: siųsti srautą į bendrą pagrindinį puslapį, kur lankytojas turi pats ieškoti produkto.
-
Nustatykite biudžetą, kurio užtenka duomenims. Pagal formulę apskaičiuokite, kiek kainuos bent 15–20 užklausų per mėnesį. Esant mažesniam srautui neatskirsite geros frazės nuo atsitiktinės sėkmės.
-
Leiskite kampanijai išmokti ir tik tada keiskite. Pirmosios savaitės yra mokymosi laikotarpis, kai automatinės strategijos renka duomenis. Dideli pakeitimai kas kelias dienas šį procesą paleidžia iš naujo.
-
Po mėnesio peržiūrėkite ir perskirstykite. Pinigus iš frazių, kurios atneša paspaudimus be klientų, perkelkite į tas, kurios atneša patvirtintus klientus. Mes dirbame aiškiais 30–90 dienų terminais, todėl kiekvienas etapas turi pamatuojamą tikslą.
Jei renkatės, nuo kurių kampanijų tipų pradėti, plačiau rašėme straipsnyje apie Google Ads strategiją fintech įmonėms.
Finansų reklamos taisyklės, kurios veikia kainą
Finansų įmonės reklamos kainą lemia ne tik aukcionas. Atmesti skelbimai, sustabdyta paskyra ar pakartotinis patvirtinimas reiškia prarastas savaites ir iš naujo pradedamą mokymąsi. Google finansinių produktų ir paslaugų politikoje yra keli aiškūs reikalavimai.
- Finansinių produktų ar paslaugų reklamuotojai turi nurodyti įmonės pašto adresą ir susijusius mokesčius.
- Jei skelbime teigiama ar leidžiama suprasti, kad įmonė turi trečiosios šalies akreditaciją ar rekomendaciją, reikia pateikti tai patvirtinančią nuorodą.
- Sudėtingus spekuliacinius finansinius produktus Google leidžia reklamuoti tik tam tikrose vietovėse ir tik tada, kai reklamuotojas yra licencijuotas, laikosi vietos įstatymų ir turi Google sertifikatą.
Kriptovaliutų projektams, forex ir CFD paslaugoms bei kreditų platformoms tai reiškia papildomą pasiruošimą dar prieš išleidžiant pirmą biudžeto eurą. Kokių dokumentų reikia, paaiškinome gide apie Google Ads finansų patvirtinimą, o bendrą taisyklių vaizdą rasite straipsnyje apie Google Ads finansų politiką. Be Google taisyklių, jūsų reklamai galioja ir Lietuvos finansų paslaugų reklamos reikalavimai. Jei abejojate, ar teiginys skelbime atitinka jūsų licencijos sąlygas, pasitarkite su savo atitikties pareigūnu ar teisininku.
Kur finansų įmonių biudžetas nuteka dažniausiai
Atitiktis ir aukcionas nėra vienintelės priežastys, kodėl Google Ads finansuose atrodo brangus. Dažnai sąskaitą išpučia dalykai, kurių galima išvengti.
- Darbo ir mokymosi paieškos. Frazės su žodžiais „darbas“, „kursai“, „kas yra“ atneša paspaudimus, bet ne klientus. Neigiamų raktažodžių sąrašą reikia pildyti kas savaitę.
- Konkurentų prekių ženklai be strategijos. Taikymas į kitų bankų ar fintech įmonių pavadinimus gali būti brangus, o jei jūsų pasiūlymas nesiskiria, konversija dažnai būna maža.
- Vienas puslapis visiems produktams. Verslo sąskaitos, kortelių ir mokėjimų sprendimų ieškantys žmonės nori skirtingų atsakymų.
- Optimizavimas pagal registracijas. Jei sistema mokosi iš registracijų, o pusė jų nepraeina KYC, Google ieško vis daugiau netinkamų žmonių.
- Automatinės rekomendacijos be peržiūros. Paskyros pasiūlymai išplėsti atitikimą ar padidinti biudžetą ne visada atitinka finansų įmonės tikslą.
- Per anksti išjungta kampanija. Po kelių dienų sprendimas priimamas be duomenų, ir mokymuisi išleistas biudžetas nueina veltui.
Finansuose Google Ads ir SEO geriausiai veikia kartu. Reklama atneša klientų dabar ir parodo, kurios frazės parduoda, o organinis matomumas ilgainiui mažina priklausomybę nuo brangių paspaudimų. Kaip tarp jų paskirstyti biudžetą, aptarėme straipsnyje SEO ar Ads finansuose.
Mūsų požiūris
Kai fintech įmonė mūsų klausia, kiek kainuos Google Ads, pirmiausia paklausiame, kiek jai vertas vienas klientas. Nuo šio skaičiaus priklauso viskas: kokias frazes verta pirkti, koks biudžetas prasmingas ir kada kampanija atsiperka.
Mūsų specializacija yra fintech ir SaaS. Todėl dirbame su tuo, kas šiame sektoriuje lemia kainą: brangiais aukcionais, griežtomis reklamos taisyklėmis ir ilgu keliu nuo paspaudimo iki patvirtinto kliento. Dirbame kompaktiška ekspertų komanda be agentūrinių kaštų, todėl kainodara lieka suprantama augančiam verslui.
Ataskaitose rodome ne paspaudimus ir parodymus, o verslo rezultatą, ir dirbame aiškiais 30–90 dienų terminais. Kainodara skaidri: Mokamos reklamos (ADS) planas kainuoja 400 € per mėnesį. Mūsų patirtis finansų ir fintech industrijoje leidžia derinti reklamą su SEO ir DI matomumu taip, kad kiekvienas kanalas stiprintų kitą.
Bartas
Google Ads valdymas fintech ir finansų įmonėms
Jei norite, kad jūsų Google Ads biudžetas būtų skaičiuojamas nuo kliento kainos, o ne spėjamas, Seocheaper Mokamos reklamos (ADS) planas kainuoja 400 € per mėnesį. Jis skirtas fintech, SaaS ir finansinių technologijų įmonėms, o kampanijas valdome Google Search Ads 360 ir Meta reklamos platformose.
Jei kartu norite auginti ir organinį matomumą, planas „Viskas viename: SEO sprendimas“ kainuoja 250 € per mėnesį. Atskirai siūlome techninį SEO auditą, turinio planus, nuorodų kūrimą ir DI matomumo stebėseną. Visus planus rasite Seocheaper paslaugų puslapyje.
DUK
Kokio biudžeto reikia finansų įmonei, kad pradėtų naudotis Google Ads?
Tokio, kad per mėnesį surinktumėte bent 15–20 užklausų. Padauginkite šį skaičių iš tikėtinos užklausos kainos: ją gausite padalinę paspaudimo kainą iš konversijos rodiklio. Brangioje nišoje tai didesnė suma nei įprastam vietiniam verslui. Todėl geriau pradėti nuo kelių tikslių frazių su pakankamu biudžetu nei nuo daugybės frazių su mažu.
Ar reklamos biudžetas ir valdymas yra tas pats?
Ne, tai dvi skirtingos dalys, ir planuodami turite suskaičiuoti abi. Biudžetą mokate Google už paspaudimus, o valdymas yra darbas, nuo kurio priklauso, kiek tų paspaudimų tampa klientais. Mūsų Mokamos reklamos (ADS) planas kainuoja 400 € per mėnesį, o išsamią informaciją rasite paslaugų puslapyje.
Ar Google Ads galima reklamuoti kriptovaliutas ir forex?
Galima tik laikantis papildomų sąlygų. Sudėtingus spekuliacinius finansinius produktus Google leidžia reklamuoti tik tam tikrose vietovėse, jei reklamuotojas yra licencijuotas, laikosi vietos įstatymų ir turi Google sertifikatą. Pasiruošti verta pradėti dar prieš planuojant biudžetą.
Per kiek laiko paaiškėja, ar Google Ads apsimoka?
Pirmosios savaitės skirtos kampanijai mokytis, todėl išvadas verta daryti po mėnesio, kai susikaupia duomenų. Mes dirbame 30–90 dienų etapais, kad kiekvienas jų turėtų aiškų, pamatuojamą tikslą.